ایرج داداشیآذر - سرپرست مدیریت تامین مالی و توسعه بازار شرکت شهرکهای صنعتی تهران
در حوزه بازار هر سال بودجهای برای مطالعات بازار درنظر گرفته میشود و نتیجه این مطالعات دراختیار بنگاههای صنعتی کوچک و متوسط قرار میگیرد. با وجود آنکه مشاورههای بازاریابی به صاحبان صنایع داده میشود، همچنان در برخی موارد مقابله با فعالان اقتصادی کشورهای دیگر از سوی صاحبان صنایع ایرانی به روش سنتی است. این روشهای سنتی در برخورد و عرضه کالا برای صنایع کوچک و متوسط نمیتواند نتیجه مطلوب را به همراه داشته باشد. از این رو، ساماندهی صادرات در حوزه صنایع کوچک و متوسط با راهاندازی شرکتهای مدیریت صادرات در دستور کار شرکت شهرکهای صنعتی استانی قرار گرفت به طوری که اکنون ۷ شرکت مدیریت صادرات برای صنایع کوچک و متوسط در استان تهران با الگوبرداری از کانادا، ایتالیا و نروژ تشکیل شده است. صاحبان صنایع عضو در این شرکتهای صادراتی از آموزشهای لازم برخوردار شدهاند. همچنین دورههای آموزشی لازم برای آنها برگزار شده و برای ادامه تلاش آنها در بازارهای صادراتی، سقف مشخصی تعریف شده است به گونهای که باید تا ۲ میلیون دلار در امسال صادرات داشته باشند. اگر به این عدد نرسند از عضویت شرکت حذف خواهند شد به طوری که سال گذشته ۱۴۲ واحد صنعتی در این شرکتها ساماندهی شدند و توانستند ۲۵۰ میلیون دلار صادرات داشته باشند و برای امسال صادرات ۳۵۰ میلیون دلاری را هدفگذاری کردهاند. همچنین در استان تهران کنسرسیومهایی در زمینه سنگ، مصالح ساختمانی، تجهیزات پزشکی و پلاستیک تشکیل شده و به زودی کنسرسیوم لوازم خانگی هم راهاندازی خواهد شد. اکنون کالاهای ایرانی در بازار روسیه که بازاری بکر بود به دلیل عرضههای فردی نتوانست موفقیتهایی داشته باشد در حالی که صاحبان صنایع در ترکیه با عرضه کالاها به صورت سبدی و نام تجاری مشترک توانستند در بازار روسیه پایدار شوند. بنابراین صنایع کوچک و متوسط که محصولات خود را با نام تجاری یکسان از طریق شرکتهای صادراتی و کنسرسیومهای صادراتی به بازارهای جهانی عرضه کردهاند توانستهاند صادرات خود را توسعه دهند و در بازارهای بسیاری حضور پایدار داشته باشند. این در حالی است که نباید از بازار ۸۰ میلیون نفری داخل کشور غافل شد. بنابراین صاحبان صنعت از ابتدای راهاندازی واحدهای صنعتی باید برای عرضه محصولات در بازارهای داخلی و خارجی اقدام کنند. ایجاد برند مشترک، راهاندازی و عضویت در شرکتهای صادراتی با مدیریت راهبردی از موفقترین راهکارها در توسعه فعالیتها و صادرات محصولات صنایع کوچک و متوسط است.
