مهدی شهسواری / فروشنده محصولات صنایعدستی
امروز صنایعدستی کشور با کسادی بازار دست و پنجه نرم میکند. بهطوری که فروش محصولات صنایعدستی در ایران بسیار اندک بوده و زندگی مدرن و محصولات فناوری مردم را به این نتیجه رسانده که نیاز چندانی به صنایعدستی در زندگی خود ندارند، البته حذف شدن جنبه کاربردی از محصولات صنایعدستی نیز در این نتیجهگیری بسیار موثر بوده است.
برای رفع این چالش تنها یک راهکار عملیاتی وجود دارد و آن اینکه؛ تولیدکنندگان صنایعدستی به این نتیجه برسند که کار را بهدست کاردان بسپارند چراکه فروش و بازاریابی و در گام بعد بازارسازی، فعالیتی حرفهای و تخصصی بوده و با تولید محصولات هنری متفاوت است. بنابراین اگر هنرمندان سنتی قصد دارند فروش محصولات خود را افزایش دهند باید از حضور فروشندگان و فروشگاههای تخصصی در زمینه صنایعدستی استفاده کنند.
از سویی دیگر فروشندگان حرفهای چندانی در عرصه صنایعدستی وجود ندارند و فروشگاههای صنایعدستی نیروی تازهکار را به هدف آموزش استخدام میکنند و به آنها شیوههای فروش حرفهای را میآموزند اما این نیروها پس از یاد گرفتن حرفهای فروش، فروشگاههای صنایعدستی را ترک میکنند و در جستوجوی شغلی مناسبتر و دنبال کردن آرزوهای بلندپروازانه خود میروند. فروشگاههای صنایعدستی نیز بهمیزان کافی در ایران وجود ندارند که البته تعداد فروشگاههای تخصصی در حوزه صنایعدستی باید افزایش یابد. تمام موارد یادشده حاکی از آن است که حضور فروشنده و فروشگاههای تخصصی تنها راهکار بهبود بازار فروش محصولات صنایعدستی نیست زیرا بازاریابی و نشانسازی نیز به موازات حضور فروشندگان حرفهای دارای اهمیت است. در دنیای امروز نشانها و نامهای تجاری حرف نخست را در فروش و بازاریابی میزنند و مسلم است یک محصول دارای نام تجاری بسیار بهتر از محصولات بینام و نشان به فروش میرسند، اما کمتر تولیدکنندهای در حوزه صنایعدستی به این امر توجه میکند و نشانهای معتبر چندانی در صنایعدستی کشورمان وجود ندارند.
یکی از راهکارهای افزایش فروش محصولات نیز توجه به سلیقه بازار است، در نظر گرفتن کاربرد و ایجاد کاربردهای مختلف برای محصولات نیز از دیگر راهکارهای رونق فروش صنایعدستی است زیرا مشتریان نیاز چندانی به خرید محصولات تزئینی ندارند، اما افزودن جنبه کاربردی به این محصولات احساس نیاز را در مشتریان برای خرید محصولات صنایعدستی افزایش میدهد.
