در دنیای رقابتی امروز، داشتن یک نام تجاری (برند) انتخاب نیست، بلکه ضرورتی اجتنابناپذیر است که برای تصرف بازارهای بیشتر بهویژه در سطح بینالمللی امری حیاتی بهشمار میرود.
به گزارش پایگاه خبری گسترش، روزنامه صمت نوشت: از اینرو است که جهان در تسخیر نامهای تجاری است. فولاد نیز از این قاعده مستثنی نیست و باتوجه به ظرفیتهای ایجادشده در داخل کشور از یکسو و ظرفیت محدود داخلی برای مصرف از سوی دیگر، راهیابی به بازارهای جهانی و ماندگاری در این بازار با نام و نشان تجاری است که ممکن خواهد شد.
یکی از موضوعهایی که نام تجاری یک محصول را تحت تاثیر قرار میدهد، بهای آن است. در اینباره بابک نظری، مدیر بهرهبرداری و عضو هیاتمدیره چدنسازان اصفهان اظهار کرد: اگر بهای فولاد در بازار ایران را پیگیری کنیم مشاهده خواهید کرد که نشانهایی (برندهایی) مانند ذوب آهن اصفهان یا فولاد کویر کاشان بهدلیل نشانی که دارند در بازار با بهای بیشتری به فروش میرسند. برای مثال میلگرد A۴ که در بازار ارائه میشود در این شرکت به مراتب کیلویی ۲۵ تا ۳۰ تومان بهای بیشتری دارد.
نظری در ادامه خاطرنشان کرد: در بازار شمش نیز اگر به تولید برخی شرکتهای خصوصی نگاه داشته باشیم تفاوت قیمتی تا ۴۰ تومان را شاهد خواهیم بود که تنها بهدلیل نام تجاریشان شاهد این تفاوت قیمتی هستیم.
وی در ادامه یادآور شد: مشتریها هرچند ممکن است برای بار نخست محصولی با قیمت پایینتر را ترجیح دهند، اما با خریدهای مختلف متوجه خواهند شد که اگر بابت محصول باکیفیت بهای بیشتری پرداخت کنند، ارزش آن را خواهد داشت.
برای مثال واحدی که شمش کورههای القایی مصرف میکند برای رسیدن به بهترین محصول از تمامی تولیدکنندگان خرید انجام میدهد و این محصولات مختلف را آزمایش میکند. درنهایت متوجه خواهد شد که محصولات بینام و نشان ضایعات بیشتری دارد از اینرو ترجیح میدهد محصولات باکیفیت و نشان (برند) بهتر با بهای بالاتری خریداری کند.
نظری در پاسخ به این پرسش که در ابعاد جهانی تا چه اندازه شرکتهای داخلی قادر شدهاند فولاد ایرانی را بهعنوان یک نشان(برند) مطرح کنند، گفت: برخی واحدهای فولادسازی در کشور مانند فولاد مبارکه قادر شدهاند بهویژه در سطح منطقه نام و نشان خود را بهخوبی مطرح کنند و یک نشان (برند) شناخته شده است. بهگونهای که برخی از واحدهای تامینکننده غلتک در منطقه هرجایی که بخواهند در خارج از کشور بازاریابی کنند مدعی میشوند شرکت فولاد مبارکه مشتری آنهاست و از آنجا که شرکت فولاد مبارکه شرکت مطرحی است برای آنها هم قابل قبول خواهد بود که شرکتهای تامینکننده آنها هم میتواند شرکت قدرتمندی باشد.
وی در پاسخ به این پرسش که چه عواملی در مطرح شدن یک نشان(برند) میتواند تاثیرگذار باشد، گفت: یکی از مهمترین عوامل تاثیرگذار در مطرح شدن یک نام تجاری در مرحله نخست کیفیت است. البته در مراحل بعدی نیز تعهد در زمان تحویل و نحوه پرداخت و دریافتها نیز بهنوبه خود تاثیرگذار هستند. البته برخی شرکتها نیز برای مطرح کردن نام تجاری خود خدمات و گزینههای خوبی ارائه میکنند. نظری در پاسخ به این پرسش که در صنایع پاییندستی فولاد نام تجاری تا چه اندازه تاثیرگذار است، گفت: در صنایع پاییندستی فولاد نام تجاری تاثیر بیشتری خواهد داشت، چراکه این صنایع پاییندستی هستند که تعیینکننده ظرفیت، راندمان و کیفیت تولیدکننده بهشمار میروند مانند شرکتهایی که لوازم یدکی یا فروآلیاژ تهیه میکنند. این شرکتها برای تهیه مواد اولیه خود فهرستی از تولیدکنندگان برتر را در اولویت قرار میدهند. وی در پایان تاکید کرد: صنایع پاییندستی در فولاد نیاز به نشانسازی (برندسازی) بیشتر دارد، چراکه رقابت در این حوزه بیشتر است.
