در کشور ما ۹۰ درصد از رویدادها با برچسب بین المللی برگزار می شوند. اما آیا به معنای واقعی جهانی هستند؟ وقتی از برپایی یک رویداد بینالمللی حرف میزنیم یعنی حضور شرکتهایی از تمام کشورهای جهان!
به گزارش پایگاه خبری گسترش تجارت، آنچه ما امروز بیشتر بهعنوان شرکتکننده خارجی در نمایشگاهها داریم، نمایندگان خارجی هستند که در شرکتهای ایران کار میکنند نه کسانی که بهعنوان تاجر و به قصد شرکت در یک نمایشگاه به ایران آمدهاند. درواقع فقط محصول خارجی است، نه شرکت خارجی! مثلا در نمایشگاه لوازم خانگی ممکن است یک شرکت ایرانی محصولات شرکت کانن را به عنوان نمایندگی ژاپن در نمایشگاه عرضه کند. خب این که شرکت کانن نیست. یک نمایندگی درجه چندمی است که محصولات کانن را از طریقی تهیه کرده و حالا با نام نمایندگی ژاپن به فروش میرساند.
موضوع عدم تمایل حضور خارجی ها در یک رویداد ایرانی چند جز دارد. یک بخش از آن برمیگردد به سیاستهای بینالمللی و اثراتی که هنوز از تحریم باقی مانده است. عامل دوم برمیگردد به برگزارکنندهای که میخواهد از خارجیها بهعنوان مشارکتکننده در نمایشگاه خودش دعوت کند. باید از او پرسید آیا بازاریابی مناسبی داشتی؟ آیا در پایگاههای اطلاعرسانی مربوط به نمایشگاههای مختلف از برپایی نمایشگاهت اطلاعات کافی به زبانهای مختلف منتشر کردی؟ آیا سابقه برگزاری چنین نمایشگاههایی و تاثیر آنها را بر اقتصاد و تجارت و تولید برای خارجیزبانها تشریح کردی؟
یک تاجر فقط زمانی به ایران سفر میکند که اطلاعات بهروز و کافی از جاذبههای مختلف، وضعیت تجارت، اوضاع اقتصادی و بازارهای فعال داشته باشد. وقتی ما حتی یک پایگاه اطلاعرسانی نداریم که از کشورمان و شرایط اقتصادی و تجاری آن اطلاعات درست به تاجران بینالمللی بدهیم خب طبیعی است که کسی بدون شناخت یک کشور به آنجا سفر نمیکند.
بازاریابی این نیست که بنشینم تا مشتری خارجی خودش بیاید. هنر این است که خودمان به دنبال آنها برویم. در زمان مناسب، با ادبیات مناسب و تشریح شرایط مناسب میتوان کشور را به موفقیت رساند. وقتی چیزی را نکاشتهایم چطور میتوانیم محصولی را درو کنیم؟
یک شرکت نمایشگاهی باید به صورت مستقیم یا از طریق نمایندگیهای کاربلد در نمایشگاهها و جشنوارههای مهم حضور داشته باشد تا در جریان همه امور تجاری قرار بگیرد. در نهایت میتوان گفت نحوه استفاده ما از ابزارهایمان باید مورد بازبینی قرار بگیرد تا در زمینه جذب غرفه داران خارجی موفق عمل کنیم.
میلاد محمدی - روزنامه نگار
