علی قبادی - کارشناس حقوقی سازمان صنایع کوچک و شهرکهای صنعتی ایران
نقدینگی و تامین منابع مالی، مشکل نخست تولید در کشور شناخته شده و دولت برای رفع آن برنامهریزیهایی کرده و آن را به اجرا درآورده است اما باید درنظر داشت که بعد از نقدینگی، فروش محصول دومین مشکل اصلی تولید است. تولیدکنندگان برای فروش محصولات خود در بازارهای داخلی و خارجی با مشکلات بسیاری روبهرو هستند که برای رفع آن نیز لازم است تدابیر حمایتی دولتی در نظر گرفته شود. این درحالی است که صنایع کوچک و متوسط در فروش محصولات خود بهویژه در بازارهای صادراتی با مشکلات بیشتری نسبت به صنایع بزرگ روبهرو هستند. این بخش از صنایع همانطور که با سرمایه اندکی راهاندازی میشود در ادامه راه نیز برای تامین مالی خود نیز با سختیهایی روبهرو هستند. این سختیها بر موضوع تبلیغات و بازرگانی محصول نیز اثرگذار بوده و در برخی موارد مانعی برای حضور تولیدات صنایع کوچک و متوسط در بازارهای داخلی و خارجی میشود. برخی از کارشناسان، هزینه تبلیغات محصول را به نوعی سرمایهگذاری میدانند اما این تبلیغات در بخش صنایع کوچک و متوسط به حمایت سازمانهای دولتی نیاز دارد. همانطور که امروزه تبلیغات و معرفی کالاها و محصولات یا به زبان گویاتر نشانسازی تجاری از عوامل اصلی فروش محصولات است اما هرکدام از این موارد، دارای هزینههای فراوانی است و با توجه به اینکه بیشتر صنایع کوچک کشور با مشکل سرمایه در گردش روبهرو هستند و توانایی ایجاد بستر نشانسازی تجاری یا معرفی خود از طریق تبلیغات را ندارند، ناتوانی در شناساندن و معرفی محصول یکی از عمدهترین مشکلات فروش کالاهای تولیدی در بخش صنایع کوچک و متوسط است. از طرفی عرضه نشدن محصولات به بازارهای هدف داخلی و خارجی باعث ورشکستگی این واحدهای تولیدی خواهد شد. درنظر داشته باشید در برخی موارد شناخت و آگاهی بخش زیادی از واحدهای بالادستی از تولیدکنندگان پاییندستی در تبادل محصولات خود به دلیل هزینههای تبلیغات بهدست نیامده و محصول و خدمات در این بخش نیز تبادل نمیشود یا با مشکل روبهرو میشود. همچنین صنایع کوچک و متوسط برای تهیه مواد اولیه موردنیاز برای ساخت کالاهای خود ممکن است به واردات آن روی آورند یا فروش نرفتن تولیدات از سوی صنایع پاییندستی با توجه به نبود شناخت، بهطور قطع ورشکستگی واحد صنعتی را به همراه خواهد داشت. بنابراین ضرورت ایجاد یک سامانه پویا برای معرفی واحدهای صنعتی به یکدیگر میتواند عمده مشکلات در عرضه و معرفی تولیدات را حل کند؛ هرچند آمارها نشان میدهد معرفی واحدهای صنعتی و ایجاد خوشههای صنعتی کمک شایانی برای دستیابی به این هدف کرده است اما با توجه به اهمیت موضوع بهطور قطع باید سامانهای در این زمینه تعریف شود تا واحدهای صنعتی از حضور یکدیگر آگاه شوند و محصولات، تولیدات و ظرفیتهای خود را معرفی کنند تا محصول و خدمات در حمایت از توسعه فعالیتهای صنایع کوچک و متوسط تبادل شده و به نتیجه مطلوب برسد. از طرف دیگر یکی از راههای کمهزینه برای معرفی واحدهای صنعتی و ظرفیتهای آنها حضور پیوسته در نمایشگاههای عرضه محصولات صنعتی است که در سالهای گذشته سازمان صنایع کوچک به صاحبان صنایعی که قصد حضور در اینگونه نمایشگاهها را داشتهاند مشوقهای مالی داده است. با این حال، نمایشگاها از مهمترین و موثرترین ابزارهای بازاریابی در دنیای امروز تجارت به شمار میروند و از دیدگاه اقتصادی تاثیر بسزایی بر اقتصاد جوامع داشتهاند بهطوریکه امروزه متراژ و تنوع برگزاری نمایشگاه در کشورهای توسعهیافته بسیار بیشتر از کشورهای درحال توسعه است. در این راستا، تفاهمنامه مشترکی که در سال گذشته بین سازمان صنایع کوچک و شهرکهای صنعتی ایران و شرکت نمایشگاه بینالمللی منعقد شد نوید اتفاقهای بسیار مفیدی را در این عرصه میدهد. نمایشگاه بینالمللی به عنوان یکی از بالهای اصلی صنعت کشور کمک شایانی در معرفی واحدهای تولیدی است و میتواند سبب ایجاد ارتباط بسیار نزدیک و تاثیرگذار این دو بخش از صنعت کشور در رسیدن به بازار هدف فروش کالاها و معرفی واحدهای صنعتی و تولیدات باشد.
