حسن مرتجی - برگزارکننده نمایشگاههای خارجی
در طول چند سال اخیر تمرکز و توجه هر چه بیشتر به برگزاری رویدادهای نمایشگاهی مورد توجه قرار گرفته است، به طوری که هم بخش خصوصی و هم دولت در این زمینه تلاشهای خوبی داشتهاند. در این میان البته توجه به برخی موارد میتواند به تضمین موفقیت رویدادهای نمایشگاهی کمک کند.
برای مثال ایجاد کنسرسیومهای صادراتی که مانع تکروی صادرکنندگان میشود، به نفع صادرکنندگان است و عاملی برای ایجاد همافزایی بیشتر بین آنها میشود.
نگاهی به سیاستهای صادراتی چین و ترکیه به عنوان دو رقیب ایران در بازارهای منطقه نشان میدهد دولت چین 4 هزار یورو به تاجران و بازرگانان کشور خود میدهد تا در ایران به برپایی غرفه و به نمایش گذاشتن تولیدات خود بپردازند. همچنین ۲ هزار یورو بابت غرفهآرایی در اختیارشان میگذارد، تا بهترین و زیباترین غرفهها را برپا کنند. اما غرفهداران ایرانی همواره با مشکلات متعدد مالی دست به گریبانند.
تاجران و بازرگانان ایرانی باید قادر به ارائه بهترین و باکیفیتترین محصولات و تولیدات باشند و بازاریابی و بازارپسندی را در اولویت کارهای خود قرار داده و حتی به نوع لباس پوشیدن خود به عنوان نماینده بخش صادرات جمهوری اسلامی ایران توجه بیشتری داشته باشند.
انتظار میرود رایزنان اقتصادی و بازرگانی حاضر در سایر کشورها، دلسوزانه به رصد اوضاع و احوال اقتصادی کشورهای متبوع خود بپردازند و نگاه تحلیلی به بازار داشته باشند؛ امری که در آن ضعفهای زیادی داریم.
بیشتر بازرگانان موفق ایرانی در خارج از کشور به هیچ عنوان ارتباطی با سفارتخانههای کشورمان ندارند. به اعتقاد این افراد، سفارتخانه نمیتواند در موفقیت آنها دخیل باشد. این نگاه درستی نیست، چراکه بدون برقراری ارتباط دولت و بخش خصوصی نمیتوان به تداوم تجارت امیدوار بود.
اکنون همه کشورهای اطراف ایران بهجز ترکیه، واردکننده هستند، اما با وجود ظرفیتهای مختلف تولیدی و صادراتی، این بازارها هر روز در حال از دست رفتن هستند.
ترکمنستان هم یکی از بازارهای هدف ماست که سعی داریم به زودی در آن نمایشگاه برگزار کنیم. طبق گزارش بانک توسعه آسیا، با وجود کاهش نرخ جهانی نفت، دادههای اخیر حاکی از روند رو به رشد واردات این کشور بهویژه در حوزه صنعت است که با سهمی معادل 5 میلیارد دلار بزرگترین سهم را از واردات دارد.
علاوه بر این، ترکمنستان دومین کشور بزرگ صادرکننده و واردکننده در آسیای مرکزی است. در 5 سال گذشته واردات ترکمنستان سالانه 4 درصد افزایش داشته است و از ۴.۳۵ درصد در سال ۲۰۱۰ میلادی به ۵.۵۴ درصد در سال ۲۰۱۵ میلادی رسید.
در ۶ ماه نخست امسال ایران ۲۱۵ میلیون دلار صادرات به ترکمنستان داشت و در ردیف ۱۰ کشور برتر صادراتی به این کشور قرار گرفت، در حالی که ترکیه، روسیه و چین در صدر کشورهای صادرکننده کالا و خدمات به ترکمنستان قرار داشتند.
این فعال نمایشگاهی اضافه کرد: حجم کلی صادرات و واردات غیرگازی و نفتی به ترتیب ۷.۵ و حدود ۱۱ میلیارد دلار برای دوره مشابه یاد شده است که نشان میدهد ترکمنستان در حال تبدیل شدن به یک قطب اقتصادی در منطقه است.
درحالحاضر ترکمنستان ۳۲ میلیارد دلار پروژه ساختمانی در دست اجرا دارد و پروژه «بندر جدید» با هدف تبدیل شدن به مرکز تدارکات آسیای مرکزی در این کشور در حال اجراست.
ترکمنستان دارای پروژههای متعدد ساختوساز با سرمایه کافی و یک فرصت برای تاجران و بازرگانان ایرانی به شمار میرود؛ یکی از بازارهای دستنخورده با ارائه میلیاردها دلار پروژههای ساختمانی و زیربنایی که پیشبینی شده تا سال ۲۰۳۰ میلادی بازسازی خواهد شد.
