رضا سیفالهی/ عضو اتاق بازرگانی ایران
با موضعگیریهای امریکا نسبت به برجام، و با توجه به سخنان رئیسجمهوری این کشور، شرکتهای فعال اقتصادی و صنعتی چه کاری باید انجام دهند؟ راهبرد مناسب برای این شرکتها چیست؟ برای پاسخ به این پرسش، دقت به راهبرد در ورزش را مورد مطالعه قرار دهیم. چه چیزی تیم برزیل را در بازی فوتبال از سایر کشورها متمایز میکند؟ چرا طرفداران فوتبال از بازی تیم برزیل لذت میبرند؟ نکته در راهبرد تهاجمی بازیکنان برزیلی است. فوتبال برزیل، تهاجم را بهترین دفاع میداند. به عقیده نگارنده، بهترین واکنش شرکتهای بخش صنعت، معدن و تجارت ایران به جای رفتن در لاک دفاعی و تمرکز بر بازار داخلی، حضور فعال در بازار بینالمللی و تلاش برای مشارکت با شرکتهای کشورهای دیگر است. هرچه اقتصاد ایران با اقتصاد بینالمللی گرههای محکمتری خورده باشد، آسیبپذیری آن کاهش بیشتری خواهد داشت. مشارکت و همکاری با شرکتهای اروپایی، آسیایی و امریکای لاتین، دامنه دولتهای ذینفع در حفظ روابط تجاری با ایران را افزایش میدهد. انتظار برای بازکردن راه تجارت خارجی ازسوی وزارت امور خارجه و دولت ایران، تصور درستی از روند صحیح توسعه اقتصادی نیست. وظیفه هر شرکت ایرانی، حضور در فضای اقتصادی بینالمللی است که با حضور در نمایشگاهها، جلسههای نشست مشترک تجاری و بازدید از شرکتهای بالقوه برای همکاری مشترک میسر میشود. اگر دست روی دست بگذاریم تا دولت مسیر را برای شرکتها هموار کند، فرصتسوزی کردهایم. شرکتها باید جلودار و خطشکن در حوزه تجارت خارجی باشند و ورود شرکتهای ایرانی در هر بازاری، بخش رایزنی بازرگانی در آن کشور را فعال خواهد کرد. در اواخر آبان بزرگترین نشست تجاری B۲B (بیزینس تو بیزینس) صنعت خودرو و قطعات خودرو در شهر بورسای ترکیه برگزار میشود. در این نشست خودروسازان بزرگ اروپا، امریکا و ژاپن حضور دارند، اما هیچ یک از خودروسازان ایرانی برای حضور در این همایش مهم، استقبال نکردهاند. خودروسازان ایرانی فرصت مطرح کردن نام ایران در کنار بنز، بیام دبلیو، فورد، رنو و تویوتا را از دست دادهاند، چون راهبردهای ما حضور در بازارهای کمریسک و داخلی است، ما جسارت لازم برای سرشاخ شدن با رقبای قدر در میدانهای جدی را در خود پرورش ندادهایم. حضور در چنین میدان رقابتی، نام ایران و پرچم ایران را در کنار نامهای بزرگ صنعت جهان و پرچمهای کشورهای پیشرو قرار خواهد داد تا ما با دیپلماسی تهاجمی اقتصادی خود، نام کشورمان را به گونهای نشان دهیم که ثابت کنیم در میدان رقابت، رویارویی با ما به آسانی نخواهد بود و صنعت، معدن و تجارت ایران، به راحتی از میدان خارج نخواهد شد. از شرکتهای ایرانی دعوت میکنم تا راهبردهای تهاجمی در اقتصاد بینالملل را در پیش گیرند، چراکه با لاک دفاعی نتیجه مساوی و شکست سرنوشت بازی است. اگر بازی تهاجمی را بلد نیستیم، ضروری است در سریعترین زمان ممکن آن را بیاموزیم.
