یحیی آلاسحاق/ عضو هیات نمایندگان اتاق ایران
تولید باید صادرات محور باشد، در این بین واحدهای قدیمی که مجبور شدند تعطیل شوند به این خاطر بود که با همه سختی و محدودیتها نتوانستند محصولی صادر کنند. وقتی یک تولیدکننده نتواند محصولی صادر کند در بازار داخلی هم نمیتواند کالا بفروشد و در هزینهها دچار مشکل و در نهایت ورشکسته و تعطیل میشود. براساس آمارها امروز ۵۰۰۰ واحد تولیدی در کشور تعطیل شدهاند. البته این به آن معنی نیست که مردم کالاهای موردنیاز خود را تامین نمیکنند بلکه نیاز در جامعه وجود دارد اما تولیدکننده مد نظر قدرت رقابت ندارد. از اولویتهایی که وزیر جدید صنعت، معدن و تجارت باید رعایت کند این است که تولیدات صادراتمحور باشند و به بحث کیفیت و خدمات توجه کنند. او باید قدیمیها را به این سمت هدایت کند که محصول به روز تولید کنند تا در رقابت کالایی چه در داخل و چه در خارج بتواند ماندگار باشند. نکته دیگر در رابطه با صادرات این است که همیشه میگفتیم واردات برای تولید در جهت صادرات پس این را باید عملیاتی هم بکنیم. ما باید بستر، زمینه و الزامات صادرات را در کشور فراهم کنیم یعنی به بروکراسی، قوانین و مقررات، نظام مالی و بازاریابی توجه کنیم. یکی از مشکلاتی که الان کشور ما دارد مسئله بازاریابی در داخل و خارج است که کاملا تخصصی، فنی و حرفهای است. امروز باید کسی به تولیدکننده مشاوره بدهد که چه تولید کند، سفارش کالا را به چه کسی و برای کدام بازار و با چه قیمتی بدهد. ما برای اینکه کالا صادر کنیم باید بازارهای جهانی و منطقهای و عوامل تاثیرگذار بر بازارها را بشناسیم. به طور مثال سادهترین کالای صادراتی ربگوجه است و نزدیکترین بازار هم امارات و عراق است. از بیشتر جاهای دنیا هم به این کشورها رب وارد میشود اما پایین آوردن رب خارجی از سوپر اماراتی به مراتب سختتر از این است که یک رب را به بازار عرضه کنیم. اینکه کالایی در یک بازار بالا رفته کلی عوامل موثر داشته حالا باید کاری کنیم که همه ذینفعان متقاعد بشوند که آن رب را بخرند. به این ترتیب بازاریابی کار تخصصی است که متاسفانه در دانشگاهای ما یک درس فرعی است و چندان به آن بهایی داده نمیشود. یکی از کارهایی که وزیر جدید باید انجام دهد راه انداختن سازمانهای بازاریابی مشاورهای است که کار تخصصی کرده و بتوانند با سازمانهای بازاریابی جهانی همکاری کنند. وظیفه دیگر وزیر جدید صنعت، معدن و تجارت در ساماندهی شبکه توزیع است. این بخش حدود ۴میلیون شاغل دارد و باید در آن به طور جدی کار کرد. در حالیکه نظام توزیع جهانی شکل دیگری دارد. وضعیت سنتی را به وضعیت مدرن منتقل کند. تنظیم بازار مصرفکننده وظیفه دیگر وزیر است، وزیر جدید باید بتواند منافع مصرفکننده را در مقابل تهدیدهای مختلف حفظ کند. چشم مصرفکننده در تعادل بازار، ذخیره کالا، قیمت، جلوگیری از انحصار و قاچاق کالا است و اینها همه وظیفه عمدهای را به گردن وزیر میاندازد.
