بهنام کیامرزی، رئیس هیئتمدیره آهن آنلاین، معتقد است سال آینده، موفقیت شرکتهای فولادی بیش از هر زمان دیگری به چابکی مدیریتی، تصمیمگیری بهموقع و توان تطبیق با شرایط متغیر اقتصادی گره خورده است. به گفته او، در فضایی که نوسانات ارزی، محدودیتهای انرژی و تغییر رفتار مشتریان به واقعیت دائمی بازار تبدیل شده، مزیتهای سنتی دیگر تضمینکننده بقا نیستند و شرکتهایی که نتوانند خود را با این شرایط هماهنگ کنند، حتی با وجود مقیاس بزرگ، با ریسکهای جدی مواجه خواهند شد.
کیامرزی در ابتدای این گفتوگو، مهمترین عامل موفقیت شرکتهای فولادی در سال آینده را «انعطافپذیری و چابکی مدیریتی» میداند و مطرح کرد؛ شرایط اقتصاد ایران بهگونهای است که دیگر صرفِ داشتن ظرفیت تولید بالا یا داراییهای فیزیکی، مزیت تعیینکننده محسوب نمیشود. شرکت موفق، شرکتی است که بتواند خود را سریع با تغییرات بازار، سیاستهای ارزی، محدودیتهای انرژی و رفتار مشتریان تطبیق دهد.
او تأکید کرد؛ در مقابل، ضعف در تصمیمگیری بهموقع میتواند حتی شرکتهای بزرگ را با چالشهای جدی روبهرو کند. امروز سرعت و دقت تصمیمسازی، نقشی کلیدی در بقا و رشد شرکتها دارد.
رئیس هیئتمدیره آهن آنلاین، ارزیابی خود از آینده بازار فولاد را اینگونه اظهار داشت که؛ سال آینده، بازار فولاد همچنان بازاری پرتلاطم خواهد بود، اما از نظر تقاضا میتوان آن را قابل پیشبینیتر دانست. رکود ساختوساز فشار خود را حفظ میکند، اما پروژههای زیرساختی، نیازهای انباشته و اثر تورم اجازه سقوط شدید تقاضا را نمیدهد.
به گفته بهنام کیامرزی، نوسانات نرخ ارز بیش از آنکه حجم بازار را تغییر دهد، الگوی خرید و رفتار معاملهگران را دستخوش تغییر میکند و این موضوع، اهمیت تحلیل رفتار بازار را دوچندان میسازد.
وی در ادامه محدودیتهای برق و گاز را یکی از مهمترین متغیرهای اثرگذار بر رقابت در صنعت فولاد دانسته و بیان داشت؛ محدودیتهای انرژی بهطور جدی در حال تغییر معادلات رقابتی هستند. شرکتهایی که زودتر به سمت مدیریت مصرف، تنوعبخشی به منابع انرژی و برنامهریزی تولید منعطف حرکت کردهاند، در موقعیت بهتری قرار میگیرند.
او اضافه کرد؛ در واقع، انرژی دیگر صرفاً یک نهاده تولید نیست، بلکه در حال تبدیل شدن به یک مزیت رقابتی است.
رئیس هیئتمدیره آهن آنلاین، تحول دیجیتال و فروش آنلاین را نه یک انتخاب، بلکه یک الزام میداند و توضیح داد؛ فروش آنلاین، شفافیت قیمت، دسترسی سریع مشتری و تحلیل دادهها میتواند هزینههای مبادله را کاهش دهد و اعتماد بازار را افزایش دهد. شرکتهایی که صرفاً به فروش سنتی متکی بمانند، بهتدریج سهم بازار خود را از دست خواهند داد. هرچند، فناوری زمانی به برگ برنده تبدیل میشود که با شناخت دقیق بازار و نیاز واقعی مشتری همراه باشد؛ در غیر اینصورت، صرفاً یک ابزار بلااستفاده خواهد بود.
کیامرزی درباره جایگاه صادرات در مزیت رقابتی فولاد ایران تشریح کرد ؛ صادرات همچنان یکی از ظرفیتهای مهم فولاد ایران است، اما بدون چالش نیست. محدودیتهای سیاسی، هزینههای حملونقل و رقابت منطقهای فشار زیادی وارد میکند.
به گفته وی؛ بااینحال، بازارهای منطقهای، کشورهای همسایه، آسیای میانه و برخی بازارهای آفریقایی همچنان برای فولاد ایران استراتژیک محسوب میشوند؛ بهویژه برای شرکتهایی که توان تطبیق با استانداردها و شرایط مالی این بازارها را دارند.
بهنام کیامرزی رئیس هیئتمدیره آهن آنلاین، نقش مدیریت حرفهای و سرمایه انسانی را در شرایط پرریسک اقتصاد ایران تعیینکننده میداند و میگوید؛ فناوری و سرمایه را میتوان خرید، اما تیم مدیریتی توانمند، فرهنگ سازمانی سالم و نیروی متخصص مزیتی نیست که بهراحتی جایگزین شود؛ شرکتهایی که روی آموزش، انگیزش و حفظ سرمایه انسانی سرمایهگذاری میکنند، در زمان بحران تصمیمهای دقیقتر و کمهزینهتری میگیرند.
کیامرزی در پایان، درباره مسیر آهن آنلاین (ahanonline.com) در سال آینده اظهار داشت؛ برگ برنده آهن آنلاین، ترکیب تجربه بازار فولاد با زیرساخت دیجیتال و اعتماد مشتریان است. تمرکز ما بر توسعه پلتفرم فروش، افزایش شفافیت، بهبود تجربه مشتری و ارائه تحلیلهای دقیق به بازار خواهد بود.
وی افزود؛ در کنار این موارد، تنوعبخشی به خدمات، همکاری نزدیکتر با تولیدکنندگان و استفاده هدفمند از داده برای تصمیمسازی، مسیر اصلی ما برای تثبیت و افزایش سهم بازار در سال آینده است.
