اساس کار ما الکترومکانیکال است

معاون مدیرعامل شرکت توسعه کسب‌وکار و بازار‌یابی گفت: پیمان‌کار تجهیزات مترو خط دو مشهد بودیم که ۹ ایستگاه آن راه اندازی شده است و به زودی در اواخر خرداد ۳ ایستگاه دیگر نیز به بهره‌برداری خواهد رسید.

گسترش‌نیوز: کسب‌وکارها و فعالیت‌های بازاریابی در جهان جایگاه ویژه ای دارد.

در ایران نیز برخی شرکت‌ها در این زمینه فعالیت می‌کنند. محسن رام معاون مدیرعامل شرکت توسعه کسب‌وکار و بازار یابی فراب ۲۱ سال در این شرکت فعالیت‌ می‌کند. در ارتباط با فرازو فرودهای فعالیت در کسب‌وکار‌ها و بازاریابی با این مدیر موفق به گفت‌وگو می‌نشینیم.

معاون مدیرعامل شرکت توسعه کسب‌وکار و بازار‌یابی فاراب گفت: شرکت فاراب در زمینه توسعه کسب‌وکار و بازاریابی ۲۵ سال پیش با زمینه نیروگاه‌های آبی شروع به کار کرد. اولین پروژه این شرکت مجموعه توسعه شهید عباس پور بود. اساس کار ما در زمینه تجهیزاتی و الکترومکانیکال مشغول است. ما ابتدا با کارهای نیروگاهی شروع کردیم و به تدریج بازار را توسعه دادیم و پروژ‌هایی در خارج از کشور استارت زدیم و نیروگاه‌ها را به خارج توسعه دادیم از جمله آن در کشور‌های سریلانکا، قزاقستان، کنیا ، عراق پروژ‌ه‌هایی نیروگاهی‌ است که در خارج از کشور انجام دادیم

وی افزود: در زمینه نیروگاه ، کار را از حوزه آبی به نیروگاه‌های حرارتی، سوخت ترکیبی توسعه دادیم به طوری که تا کنون فراب مالک دو نیروگاه شیرکوه در یزد و نیروگاه داله در اسلام‌آباد کرمانشاه است که در شرف بهره برداری است.

رام در ارتباط با پیشینه فعالیت شرکت خود گفت: از سال ۸۶ بازاریابی و فعالیت در زمینه ریلی با کار‌های تجهیزات مناقصات راه آهن شروع کردیم و در سال ۹۰ موفق شدیم اولین پروژه ریلی خود را با مترو خط ۲ مشهد شروع کنیم . پیمان‌کار تجهیزات مترو خط دو مشهد بودیم که ۹ ایستگاه آن راه اندازی شده است و به زودی در اواخر خرداد، ۳ ایستگاه دیگر نیز به بهره‌برداری خواهد رسید.

وی افزود: تجهیزات الکترومکانیکال و خط ۷ مترو تهران را تامین‌ کردیم. و ادامه خط یک مترو تهران فرودگاه امام خمینی ، توسعه خط ۵ تهران کرج - هشتگرد ، پروژه قم را دو سال گذشته شروع کردیم که شبیه پروژه مشهد است فاز مهندسی را تمام کرده ایم و شرایط مالی آن تامین شود وارد فاز اجرا خواهیم شد.

پروژه‌ها هم جنبه مدیریتی و هم جنبه مهندسی دارد

وی در پاسخ به این پرسش که مزیت فراب نسبت سایرین چیست، گفت:در پروژه‌ها هم جنبه مدیریتی و هم جنبه مهندسی، تامین و اجرا مهم است. شرکت فراب در هر پروژه و صنعتی که شروع کرده، تاکید دارد دانش فنی آن پروژه نهادینه در گروه خود شود. از روز اول مدیران فراب به دنبال این بوده اند واحد مهندسی و تخصصی فراب عملا قلب سیستم باشد و ما به این موضوع افتخار می‌کنیم. هر چه می‌گذرد سهم برون‌سپاری پروژه‌ها به خارج از فراب کمتر می‌شود.

توانمندی در پس تلاش

معاون مدیرعامل شرکت توسعه کسب‌وکار و بازار‌یابی فاراب در ادامه با بیان این موضوع که در حدود ۲هزار ۲۰۰ نفر در فراب شاغل هستند، گفت: گروه فنی و تخصصی فراب مرهون زحماتی است که مدیران قبلی مجموعه برای آن کشیده‌اند، حساسیت‌هایی که در جذب نیرو ها داشتند و نیروها فراب را محلی امن می‌دانند و کمتر جابجایی داشتیم و رشد کردند و خود معاونت مهندسی فراب اکثرا از فارغ‌التحصیلات دانشگا‌ه‌های ایران هستند که فرصت‌های شغلی در خارج کشور داشته اند. شرکت فراب یک شرکت مهندسی و پیمان‌کار است اما پیمان‌کاری خود را با تکیه بر مهندسی انجام می‌دهد و نه خرید.

وی افزود: در زمینه تامین مالی نیز پیشرفت‌های قابل‌ ملاحظه‌ای داشته است و زنجیره تامین بسیار مفصلی از شرکت فراب از شرکت‌های متفاوت ایجاد شده است و تعامل خوبی با شرکت‌های مختلف داشتیم.

بازاریابی یک موضوع است و اتمام پروژه‌ها موضوعی دیگر

معاون مدیرعامل شرکت توسعه کسب‌وکار و بازار‌یابی فاراب گفت: بازاریابی یک طرف موضوع است و اتمام پروژه‌هایی که در دست است، موضوعی دیگر است. امیدوارم خط دو مشهد و ۷ مشهد را به ا تمام برسانیم و شرایط تجارت بین‌الملل سخت شده است باید راه های آن را پیدا کنیم باید سالی باشد که از نظر بازار یابی بتوانیم در خارج از کشور در زمینه ریلی موفق باشیم و پیشرفت‌ها را به کشور‌های اطراف گسترش دهیم