اختصاصی گسترش‌نیوز:
۵ پادزهر برای بقای استارت‌آپ‌ها
هنگام راهاندازی یک کسب‌وکار باید برای ۵ سوال مهم، جواب داشت. این سوالات نقش پادزهر را بازی میکنند و احتمال شکست تجارت را به حداقل می‌رسانند.
گسترش‌نیوز: کلاً ما آدمها در حرف زدن درباره موضوعات مختلف، معرکه هستیم. به خصوص اگر پای کسب‌وکار در میان باشد می‌نشینیم و با اشتیاق، ساعت‌ها صحبت میکنیم. بسیاری از افراد سال‌های سال، رویای راه انداختن کسب‌وکار خودشان را دارند اما مدام به خود می‌گویند: هنوز آماده این کار نیستم، زمان خوبی برای عملی کردنش نیست، هزینه زیادی دارد یا هنوز به‌اندازه کافی تجربه ندارم. واقعیت آن است که هیچ زمانی برای شروع یک کسب‌وکار «ایدهآل» نیست و به ناچار باید از یک جایی کار خود را شروع کنید. بااین‌حال یک خبر خوب هم برای شما داریم: اگر می‌خواهید دست‌به‌کار شوید فقط باید از ۵ موضوع مهم اطلاع داشته باشید. با گسترش‌نیوز همراه باشید.
ایده کسب‌وکار
ایده بزرگتان چیست؟ باید بتوانید ایده تجاری خود را به زبان ساده و روشن بیان کنید. طرح و نقشه شما چیست؟ قصد دارید چه چیزی را بفروشید؟ و محصول یا خدمت شما چه فرقی با رقبای موجود در بازار دارد
مدل درآمدزایی
دقیقاً چطور پول در میآورید؟ به چیزی که قرار است بفروشید و نیز نحوه بستهبندی آن فکر کنید. محصول سادهای میفروشید که قیمتش هم ثابت است؟ یک نرم افزار را میفروشید یا همزمان چند کالا را به فروش میرسانید؟ آیا در درازمدت میتوانید فروش داشته باشید؟ ببینید چقدر طول میکشد که اولین محصول خود را آماده فروش کنید تا معلوم شود دقیقاً چه زمانی به درآمد میرسید. به‌این‌ترتیب میتوانید برای پولی که به دست میآورید برنامه ریزی کنید. منابع پولی به‌ویژه در مراحل اولیه راهاندازی کسب‌وکار حیاتی است. یادتان باشد هیچ‌چیز به‌اندازه کمبود پول، کسب‌وکارهای نوپا را از پا درنمی‌آورد.
مشتری
چه کسانی برای محصول یا خدمت شما پول پرداخت خواهند کرد؟ جواب این سوال به‌هیچ‌عنوان نباید مبهم باشد. اگر بازار هدفتان کاملاً مشخص باشد احتمال موفقیت بازاریابی شما بیشتر میشود و به آنها دسترسی پیدا میکنید. مشخصات مشتریان ایدهآل خود را مشخص کنید. باید بدانید در کدام نقطه از شهر زندگی میکنند، تقریباً چقدر سن دارند، میانگین درآمدشان چقدر است، چه علایق و سرگرمی‌هایی دارند و چه چیزهایی را دوست ندارند. وقتی این تصویر ذهنی را داشته باشید یافتن مشتریان و بازاریابی آسان میشود چون با یک سری آدم واقعی سروکار دراید و آنها را میشناسید. حالا میدانید با چه زبان و ادبیاتی با آنها صحبت کنید، تن و لحن صدای شما چگونه باشد و خلاصه چطور به شکل قانع‌کننده با آنها ارتباط برقرار کنید.
ارزش
مشخص کنید که شما دقیقاً چه ارزشی و نتیجه‌ای را عاید مشتریان خود میکنید. شما و آنها در حال معامله هستید. آنها در ازای دریافت فلان کالا یا خدمت از وجود شما بهرهمند میشوند. چگونه میتوانید زمینه انجام هر چه‌بهتر و بیدردسر این معامله را فراهم کنید؟ آیا برای عرضه کالا یا خدمت خود به مکان فیزیکی خاصی نیاز دارید؟ کسب‌وکار شما به اینترنت هم نیاز دارد؟ به اپ چطور؟
اعتبارسنجی
ابتدا نظریه خود را آزمایش کنید. مهم‌ترین کاری که قبل از راهاندازی کسب‌وکار خود باید انجام دهید همین است. تا زمانی که مطمئن نشدهاید که مشتریا ن در ازای دریافت محصول و خدمت، آماده پرداخت پول به شما هستند کسب‌وکارتان در حد نظریه باقی میماند. بسیاری از کسب‌وکارهای جدید بدون عبور از این مرحله، کار خود را شروع میکنند و پا به دنیای واقعی میگذارند. وقتی مشتریان خود را مشخص کردید باید فرضیه خود را آزمون کنید. توجه داشته باشید که نباید به دوستان خود بسنده کنید. اگر بتوانید غریبه‌ها را راضی به پرداخت پول کنید در آن صورت میتوان گفت که کسب‌وکار شما ارزش راهاندازی را دارد.
شکست خوردن در مرحله آزمایش تاثیر مخربی روی شما خواهد گذاشت. ممکن است احساس کنید که باید راهاندازی کسب‌وکار خود را به زمان دیگری موکول کنید. نگذارید این احساس شما را از پا درآورد. شجاع باشید و روی این ۵ مرحله اساسی کار کنید و همچنان که پیش میروید ایده خود و نتایج آن را ثبت و ضبط کنید. اگر بتوانید مسیر پیش روی خود را روشن کنید بر اعتمادبه‌نفس شما افزوده میشود و با اطمینان بیشتری، دکمه شروع را فشار خواهید داد.
ارسال نظر