کار تولیدکننده بی‌تدبیر به تعطیلی می‌‌کشد

مدیرعامل تهران شیشه می‌گوید توجه به چند نکته کلیدی باعث می‌شود که تولیدکنندگان بتوانند بحران را به فرصت تبدیل کنند. وی در گفت‌وگو با ما تدابیری که این شرکت تولیدی و بازرگانی برای به حداکثر رساندن سود خود اندیشیده است را شرح داد.

گسترش‌نیوز: به اعتقاد بسیاری از کارشناسان و فعالان اقتصادی، اهمیت بنگاه‌های تولیدی کوچک و متوسط نه‌تنها کمتر از کارخانه‌ها و مجتمع‌ّهای عظیم نیست بلکه می‌توان جایگاه آنها در اقتصاد کشور را مهم‌تر دانست چون کلان‌مجموعه‌ها، انگشت‌شمار هستند اما بخش زیادی از اشتغال در همین کارگاه‌ها و کارخانه‌های کوچک و متوسط ایجاد می‌شود. تهران شیشه یکی از همین متوسط‌هاست پس با مدیرعامل آن به گفت‌وگو نشستیم و از وضعیت بازار و موانع و فرصت‌های پیش‌روی آن سوال کردیم. نظر به نزدیک بودن دومین نمایشگاه ایران گلس‌شو، نظر مدیر این مجموعه را درباره نقاط‌قوت و کاستی‌های این نمایشگاه جویا شدیم. دوره دوم ایران گلس‌شو ۲۳ تا ۲۶ بهمن‌ماه برگزار می‌شود. این نمایشگاه به همت آوای موفق ایرانیان برگزار می‌شود.

در بخش تولید ۱۵۰ پرسنل داریم

کمتر شیشه‌ای وجود دارد که در فهرست تولیدات تهران‌شیشه نباشد: لمینیت، نشکن، دوجداره، شیشه‌های لوازم‌خانگی، شیشه‌های ساختمانی، حباب چراغ‌ها و لوستر. دارابی ضمن بیان این مطلب افزود: شرکت ما ۱۲ سابقه کار دارد. ما روی تولید و بازرگانی مصنوعات شیشه‌ای تمرکز کرده‌ایم. حدود ۱۵۰ نفر در بخش تولیدی مجموعه کار می‌کنند. بازار ما به داخل کشور محدود نمی‌شود و تولیدات خود را به کشورهایی مثل آذربایجان، ترکیه و عراق صادر می‌کنیم.

صنایع مادر دنبال صادرات هستند

مدیرعامل تهران شیشه در رابطه با مهم‌ترین مشکلات تولیدی خود گفت: شرکت‌های ارائه‌دهنده شیشه خام در عرضه محصولات خود انعطاف زیادی نشان نمی‌دهند. در واقع مشتری‌مدار نیستند. البته از دلیل این وضعیت آگاه هستم. آنها هم به‌نوعی حق دارند چون صادرات آنها خیلی زیاد است. وقتی بتوانند به‌صورت نقدی، دلار و یورو دریافت کنند شرکت‌هایی مثل ما مشتری استراتژیکی برای آنها به حساب نمی‌آییم و معامله ما چندان برای آنها مقرون‌به‌صرفه نخواهد بود.

تامین مواد اولیه سخت شده است

وی در ادامه خاطرنشان کرد: تامین مواد اولیه، ماشین‌آلات و قطعات هم ازجمله مشکلات صنعت شیشه است. در بخش مواد اولیه، حجم بالای صادرات شیشه باعث شده است که تامین شیشه خام باکیفیت سخت شود. نوسانات نرخ هم موجب کاهش انعطاف مالی شرکت‌ها شده و در برخی موارد باعث متضرر شدن آنها شده است.

کار تولیدکنندگان بی‌تدبیر به تعطیلی می‌کشد

وی در تکمیل این بخش از سخنان خود افزود: این روزها بروز مشکلات متعدد برای صنعت ما باعث شده است که کار بعضی از تولیدکنندگان به تعطیلی بکشد. بااین‌حال بنده معتقدم که بسیاری از این تعطیلی‌ها به دلیل بی‌تدبیری مدیران آنها و ادامه کار به روش سنتی بوده است. اگر تدبیر به خرج داده شود می‌توان تهدید را به فرصت تبدیل کرد. آنها که طبق اقتصاد علمی پیش نمی‌روند و تورم را نمی‌شناسند در موقعیت‌های مثل موقعیت کنونی به مشکل برمی‌خورند ولی ما سعی می‌کنیم و توانسته‌ایم اتفاقاتی که قرار است بیفتد را پیش‌بینی کنیم. همواره سعی کردیم انعطاف‌پذیری خود را حفظ کنیم و با شرایط جدید منطبق شویم.

عوامل بحران‌زا را پیش‌بینی کنیم

وی در تشریح تدابیر و بازارسنجی‌های این تولیدی گفت: شناسایی عوامل بحران‌زا و پیش‌بینی دوران رکود، حفظ نقدینگی، متوقف کردن برنامه‌های توسعه در مقاطع بحرانی، تغییر در سیاست‌های بازار (متناسب با شرایط بازار) و تغییر بازار هدف، تغییر محصول، اصلاح قیمت‌ها، ایجاد جاذبه‌های مارکتینگ، برنامه‌های افزایش جریان وجوه نقد ازجمله تدابیری بوده که برای مقابله با تهدیدات دوران بحران اندیشیده‌ایم. همیشه سعی کرده‌ایم دنبال صادرات و بازارهای خارجی باشیم. در همین راستا حضور در نمایشگاه‌های خارجی و بازاریابی را سرلوحه اقدامات خود قرار داده‌ایم. به‌این‌ترتیب یک بازار خارجی برای خود ایجاد کرده‌ایم. این تمهید باعث شده که کاهش نرخ دلار تاثیر چندانی روی فعالیت ما نداشته باشد چون از آن‌طرف درآمد دلاری داشته‌ایم و کاهش سود داخلی ما جبران شده است. یک سال است که روی صادرات و افزایش هر چه بیشتر مشتریان خارجی محصولات خود تمرکز کرده‌ایم.

دانش مدیریتی خود را به‌روز کنیم

مدیرعامل تهران شیشه در ادامه افزود: مدیران این صنعت به آموزش و به‌روزرسانی دانش مدیریتی خود نیاز دارند. آنها با تصمیم‌گیری‌های صحیح و تمرکز روی نقاط قوت، سوق دادن هدفمند جریان پیشرفت امور و تلاش جهت بازگرداندن امور به شرایط قبل از بحران، مدیریت منابع و کاهش ریسک می‌توانند بحران را پشت سر بگذارند.

بابک دارابی در پاسخ این سوال که «آیا توجه به این نکات توانسته است سهم تهران‌شیشه از بازار را بیشتر کند؟» اظهارکرد: ازجمله فرصت‌هایی که در دوران رکود و بحران با آن مواجه شده‌ایم کاهش توان رقبا و درنتیجه افزایش سهم بازار بوده است. همچنین خرید سهام یا شراکت در سود و در ازای آن ارائه مشاوره به شرکت‌هایی که برنامه مشخصی برای عبور از بحران نداشته‌اند ازجمله فرصت‌هایی بوده که دوران رکود و بحران داشته‌ایم.

فناوری شیشه به‌روز نیست

بابک دارابی درباره نقاط‌ضعف و قوت صنعت شیشه کشورمان گفت: در بعضی حوزه‌ها توان رقابت با بزرگان خارجی را داریم. البته در زمینه فناوری‌های پیشرفته یا های‌تک به‌روز نیستیم. هنوز هم بسیاری از اقلام را وارد می‌کنیم. بااین‌همه در تولید شیشه‌های ایمن و سکوریت و مصنوعات شیشه‌ای مربوط به لوازم‌خانگی، عملکرد خوبی داریم.

دو کاستی نمایشگاه‌ شیشه

مدیرعامل تهران شیشه در بخش پایانی سخنان به تاثیرات نمایشگاه‌ها در رونق کسب‌وکار صنعتگران شیشه پرداخت و گفت: بدون شک حضور در نمایشگاه می‌تواند مفید باشد اما مشروط به اینکه بتوانیم شرکت‌های خارجی زیادی را به نمایشگاه‌های خود دعوت کنیم. از طرف دیگر در کنار شرکت‌های خارجی، حضور بازدیدکنندگان خارجی هم باید پررنگ‌تر شود. اگر این اتفاق بیفتد می‌توان بازارهای صادراتی جدیدی خلق کرد. بی‌توجهی به این دو نکته مهم باعث می‌شود که شرکت‌ها فقط برای مطرح شدن، حضور پیدا کنند و دستاورد مالی چندانی نداشته باشند. شرکت ما سال گذشته در نمایشگاه ایران‌ گلس‌شو غرفه نداشت ولی شخصا از آن بازدید کردم. توجه به نحوه برگزاری نمایشگاه‌های خارجی می‌تواند راهگشا باشد.

چند توصیه به برگزارکنندگان ایران گلس‌شو

بابک دارابی در ادامه به برگزارکنندگان نمایشگاه ایران گلس‌شو چند توصیه کرد: در رابطه با نمایشگاه ایران گلس‌شو باید بگویم که باید اطلاع‌رسانی مناسب برای فعالان صنعت شیشه صورت پذیرد. از طرف دیگر بازار‌های هدف این صنعت شناسایی و اطلاع‌رسانی شود. تبلیغات نمایشگاه به داخل کشور محدود نشود و به‌صورت گسترده در بازارهای هدف این صنعت انجام شود.

وی در ادامه پیرامون توجه جدی نمایشگاه‌های خارجی به این دو نکته سخن گفت: من تقریبا هرسال در نمایشگاه‌ شیشه ترکیه شرکت می‌کنم. یک‌بار هم در نمایشگاه شیشه آلمان حضور داشتم. در این کشورها امکانات و تجهیزاتی در اختیار شرکت‌های خارجی شرکت‌‌کننده قرار داده می‌شود. از طرف دیگر پوشش خبری گسترده‌ای انجام می‌دهند و سعی می‌کنند تمام فعالان صنف را دعوت کنند.

علت تاخیر؟

صنف شیشه ایران تازه دو سال است که صاحب نمایشگاه تخصصی شده است. بابک دارابی در تشریح علت این تاخیر گفت: دلیل این مشکل به نگاه سنتی ما مربوط می‌شود. هنوز مباحثی مثل مزیت‌سازی و رقابت میان شرکت‌ها را جدی نگرفته‌ایم. متاسفانه شرکت‌ها چندان به دنبال رقابت نیستند. هرکدام از آنها بخشی از بازار را به‌دست آورده‌اند و به همان بسنده می‌کنند. آنها به دنبال توسعه کسب‌وکار خود و ارائه محصولات جدید نیستند. به‌این‌ترتیب اتفاقاتی که باید بیفتد نمی‌افتد. به همین دلیل است که برندهای داخلی، اختلافی نجومی با شرکت‌های خارجی مثل schott دارند.