مدیر فروش صنایع آینه ایرالایت میگوید این شرکت سبک کار خود را تغییر داده و روی حوزه آنتیک تمرکز کرده است تا بتواند به سلامت از مشکلات اقتصادی که ایجاد شده است عبور کند.
گسترشنیوز: خاص بودن، نقطه قوت است و تولیدکنندهای که بتواند فلان محصول را بهطور انحصاری به بازار عرضه کند حاشیه امنیت خود را بالا میبرد و توان رقابتش بیشتر میشود. مدیرعامل شرکت ایرالایت چنین کرده است. با مدیر فروش این شرکت تولیدی، گفتوگو کردیم تا از پیچوخمهای تولید آینه و راهکارهایی که برای عبور موفقیتآمیز از گردنههای پیشرو، در پیش گرفته است آشنا شویم. در پایان از او درباره نقش نمایشگاهها در رونق کسبوکار صنف شیشه سوال کردیم. در آستانه دومین دوره نمایشگاه ایران گلسشو هستیم. دومین دوره این نمایشگاه که نخستین نمایشگاه کاملا تخصصی صنعت شیشه در ایران است ۲۳ تا ۲۶ بهمنماه برگزار میشود. ایران گلسشو به همت شرکت آوای موفق ایرانیان برگزار میشود.
همانطور که از اسمش پیداست صنایع آینه ایرالایت روی تولید آینه تمرکز کرده است و تایل، آینههای دکوراتیو، آینههای لاکی و البته محصولات شیمیایی مرتبط را تولید میکند. این کارگاه متوسط توانسته است برای ۷۰ نفر اشتغال ایجاد کند. حسن کریمی در ابتدای سخنان خود میگوید: الان روی تولید آینههای آنتیک تمرکز کردهایم. ما نخستین تولیدکننده این نوع آینهها هستیم. شیشههای رنگی هم تولید میکنیم. از این نوع شیشهها برای بحث کابنیت استفاده میشود. در این زمینه هم، نخستین تولیدکننده داخلی هستیم.
سومین تولیدکننده رنگ آینه هستیم
کریمی در ادامه سخنان خود به یکی دیگر از محصولات شرکت خود پرداخت و گفت: چند سالی است که رنگ پشت آینه هم تولید میکنیم. حق ثبت اختراع داریم. در این زمینه هم نخستین تولیدکننده هستیم. در واقع ما سومین تولیدکننده رنگ آینه در جهان هستیم و در کنار کشورهایی مثل ایتالیا و آلمان ایستادهایم. در رابطه با نتیجه ثبت این اختراع باید بگویم که کموبیش با مشتریان در ارتباط هستیم و داریم جای خود را در بازار پیدا میکنیم.
به صادرات خوشبین هستیم
مدیر فروش صنایع آینه ایرالایت در رابطه با وضعیت صادرات اظهارکرد: الان بهواسطه مشکلات اقتصادی که برای کل کشور ایجاد شده است امکان صادرات وجود ندارد ولی در تدارک آن هستیم و همه کارهای آن را انجام دادهایم. به صادرات خوشبین هستیم چون رنگ تولیدی ما در مقایسه با نمونه ایتالیاییاش، هم به لحاظ نرخ و هم ازنظر کیفیت، بسیار مرغوب است. مصرفکنندگان هم راضی هستند و آزمایشگاهها، استاندارد بودن آن را تایید کردهاند. نوسانات نرخ ارزان اگرچه درمجموع، چیز بدی است اما یک فایده هم داشته است. کاهش ارزش پول کشور باعث شده که نرخ محصولات ما در مقایسه با نمونههای خارجی، بهصرفهتر باشد. قبلا اینگونه نبود و بسیاری از مشتریان ترجیح میدادند نمونههای وارداتی را خریداری کنند. بهاینترتیب جلوی واردات گرفته شد و این کمکی به ما بود. اگر بخواهند بار دیگر جلوی واردات را باز بگذارند از رقابت عقب میافتیم چون باید با قیمتهای گزاف، مواد اولیهای که نیاز داریم را خریداری کنیم. این موضوع را در وزارت صنعت و معدن پیگیری کردهایم و میکنیم و امیدواریم که تعرفه گمرکی را بالا ببرند تا تولیدکننده داخلی حمایت شود.
بازار خوب باشد پرسنل خود را ۳ برابر میکنیم
وی در توضیح بیشتر این موضوع افزود: الان حدود ۷۰ نفر پرسنل داریم. امسال بازار، به نسبت خوبی داشتهایم و استخدامهای جدید داشتهایم ولی اگر خیالمان راحت شود که تولید ما همیشگی است و مشتریان خود را حفظ خواهیم کرد، این تعداد نیرو کفاف نخواهد داد و میتوانیم تعداد نیروهای خود را دو و حتی سه برابر کنیم.
دغدغه اول: مواد اولیه
کریمی در بخش بعدی سخنان خود به موانع پیشروی شرکتش پرداخت و گفت: الان مهمترین دغدغه ما مواد اولیه است. تهیه مواد اولیه خیلی مشکل شده و همانطور که میدانید واردات و ثبت سفارش، خیلی سخت شده است. تولیدکنندههای داخلی هم هرروز قیمتهای خود را افزایش میدهند و دولتی و خصوصی هم نمیشناسد. نوسان نرخ بهشدت بالاست. در این شرایط، قرارداد بستن با شرکتها سخت شده است چون اول باید بتوانیم مواد اولیه خود را تامین کنیم. امسال در جریان قراردادهای رنگ که بستهایم ضرر زیادی دادهایم. قرارداد را بستیم و بعد دیدهایم که نرخ مواد اولیه بهشدت گران شده است.
بزرگترها هوای کوچکترها را داشته باشند
کریمی در ادامه از کارخانجات بزرگ تولیدکننده شیشه گلایه کرد و گفت: کارخانجات بزرگی که شیشه و آینه تولید میکنند به حدی قیمتهای خود را پائین آوردهاند که شرکتهایی مثل ما و ایران آینه که نخستین کارخانه تولید آینه در ایران بوده است نمیتوانند کار کنند. از طرف دیگری هیچ انجمن صنفی وجود ندارد که منافع تولیدهای متوسط و کوچک را لحاظ کند و در زمینه شیشه و مواد اولیه، بهصورت عادلانه قیمتگذاری کند. تنها حرف ما این است که ما در ایران فقط ۵ تولیدکننده آینه داریم. شرکت کوچکی مثل ما ۲ هزار متر در روز تولید داریم و کارخانه بزرگی مثل کاوه ۳۰ هزار متر. قیمتی تعیین شود که تولید هر متر، ۳۰۰ الی ۴۰۰ تومان برای ما استفاده داشته باشد. به قول مدیرعامل شرکت، آقای عربپور که یکی از نابغههای تولید آینه در کشور است قیمتها نباید بهگونهای تعیین شود که تولیدکنندگان کوچک محروم شوند و نتوانند سر سفره تولید بنشینند.
راهحلی برای بقا
کریمی در ادامه به راهحلی که این شرکت برای بقا در پیش گرفته است اشاره کرد و گفت: درنتیجه این فشارها چند سالی است که بهجای آینههای ساده روی تولید آینههای آنتیک و دکوراتیو تمرکز کردهایم. مدیریت مجموعه این سیاست را در پیش گرفته که نیروها، بیکار نشوند و جایی دیگری نروند.
کریمی در بخش پایانی گفتوگو از میزان حضور این تولیدی در نمایشگاهها سخن گفت: چند سالی است که در نمایشگاهها حضور داریم. سال ۹۴ در نمایشگاه صنعت شیشه حضور داشتیم. سال ۹۵ در نمایشگاه تخصصی نمایشگاه شیشه شرکت داشتیم. سال ۹۶ هم در میدکس بودیم. در نمایشگاه امسال هم که ۲۱ تا ۲۴ همین ماه برگزار میشود حضور خواهیم داشت. نمایشگاه برای مایی که سبک کار خود را تغییر دادهایم مفید بوده و توانستهایم اسم خود را به یک برند شناختهشده تبدیل کنیم. البته برند عربپور قبلا هم شناختهشده بود ولی الان بهمراتب شناختهشدهتر هستیم. خدا را شکر نمایشگاه برای ما خوب بوده است.
چرا اینقدر دیر؟
صنف شیشه و آینه، با وجود تعداد بالای تولیدکنندگان و شرکتهای بازرگانی که در این وادی فعالیت میکنند تازه دو سال است که صاحب نمایشگاه تخصصی شده است. کریمی در پاسخ این سوال که «به نظر شما چرا این اتفاق اینقدر دیر رخ داده است؟» گفت: واقعیت آن است که ما تا چندی قبل مشکل خاصی نداشتیم و همهچیز بهخوبی پیش میرفت. بهعبارتدیگر نیاز چندانی به دیده شدن نداشتیم. به نظر من این قضیه در مورد دیگر شرکتهای قدیمی این حوزه هم، صادق بوده است. البته شرایط فرق کرده است و تولیدکنندهها مخصوصا تولیدکنندههای کوچک تحتفشار قرار گرفتهاند. حضور در نمایشگاهها میتواند به رونق بازار آنها کمک کند. همانطور که گفتم تغییر کاربری داریم بنابراین حضور در نمایشگاهها را بیشتر کردیم تا محصولات جدید خود را بشناسانیم.
دوره اول بود؛ چند کاستی داشت
وی در رابطه با کیفیت دوره نخست نمایشگاه ایران گلسشو که پارسال برگزار شد اظهارکرد: نخستین دوره بود و طبیعی است که یکسری، کاستیها داشت. فضا محدود بود و یک سالن بیشتر نبود. به آقای مقنتی که رئیس نمایشگاه بودند هم گفتیم که چه خوب است نمایشگاهی در جایی باشد که دسترسی به آن برای مردم راحتتر باشد. ایشان هم گفتند سال بعد، این مشکل حل میشود. زمانبندی این نمایشگاه هم باید اصلاح شود. گلسشو تقریبا ۲۰ روز بعد از میدکس برگزار میشود و این موضوع کار را برای شرکتها سخت میکند.
